提成制提倡“多劳多得”，优势在于：个人业绩与个人回报清晰可算，有利于个人的冲锋。与此同时，提成制本身也会引发各种问题，例如：·全员只关注销量，忽视公期经营战略。员工为提高销量，其他一切可以让路，比如产品结构、...

实际上，单纯的销售提成制，有它的缺点，一定要注意：因为员工卖的多，它的收入也高，因此，员工为了能卖得更多，会“不顾一切”，夸大其词作用，夸大其词服务项目、乃至应用出轨方式，产生结果是，提升顾客投诉，甚至还造成...

对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总...

缺点:导致员工过分注重短期绩效而忽视长期绩效;容易导致员工之间的收入差距过大,影响员工之间的和睦关系;导致员工忽视售后服务等非销售任务;员工收入稳定性差。(4)结构工资制根据若干个劳动因素来综合决定报酬。优点:有利于合理安排各类员工...

绩效工资制度也存在一些缺点:导致员工过分注重短期绩效而忽视长期绩效;容易导致员工之间的收入差距过大,影响员工之间的和睦关系;导致员工忽视售后服务等非销售任务;员工收入稳定性比较差。'|&?!I2}8]5j3b二、案例分析*E!

需要重点提醒的是，绩效工资是引导员工行为最主要的部分，因此，提成方式或者考核指标设计在某种程度上决定了薪酬体系的成败。如果采取提成制，可能导致销售人员只注重扩大销售额，而忽视顾客服务、团队协作等，不利于门店的长期...

1、底薪不要太高，容易影响员工积极性2、奖大于罚，不要有业绩，会对员工造成完成就可以的心理误区3、制定阶梯目标，目标之间相隔不要太大，达成目标有额外奖励4、提成分阶段进行，就是你说的阶梯比例同时利用...

奖金的作用是引导销售人员更多的关注公司发展，注重公司的整体业绩，有得于增加员工对企业的认同感。其缺点就是操作比较复杂，容易引发纠纷。纯业绩提成的模式。没有底薪，只根据销售业绩给销售人员一定比例的报酬。这种模式使...

（五）缺乏稳定销售人员的激励措施企业对销售人员的激励体系中正面激励远远少于负面激励，考核注重量化指标、片面的提成制，销售人员更多、更注重的只是完成销量任务和完成量化指标，不管是员工内部薪酬比较还是外部薪酬竞争，都...

2、提成即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式。提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。全额提成即按照总的销售额的一定比例提成。绩效工资的已知的，看得见的，完成绩效任务就可以获得；而提成能确定...