做好药品销售.. 需先做好人.. 本人在药品销售一块推摸滚打数十载.. 现在变换脚色了.. 有人说做药就是看人家脸色.. 不全然.. 当然做药需见乖识气.. 不能一副你最大的气势.. 没有一个老板会喜欢大大咧咧吹毛求疵的推销员.. 也不能一副低声下气..

销售药品有着很高的难度，不仅要有医学方面的知识，还要有销售人员的口才，接下来为大家介绍一下如何做好药品销售。

方法

要有良好的思想道德素质 做药品销售员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

如何做一个优秀的销售代表 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位

要有扎实的市场营销知识 药品销售员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

如何做一个优秀的销售代表 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位

要有吃苦耐劳的精神 作为一名药品销售员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱。

与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。 说话措辞要小心，切勿使用过分

要有良好的口才，要能够明确的判断消费者需要什么样的药品。

销售人员的形象会影响到产品的形象。一位客户走进店面，首先看到的是销售人员，然后才是产品。" 1.三个要素 产品的解说结构包含三个要素：公司、产品、销售人员。客户往往是先接受销售人员，再接受产品，最后才接受公司。很多时候，客户会把销售

有良好的心理承受能力，有坚定的自信心，永远不言败。

你产品优势 你自身优势 竞争对手优势 竞争对手劣势 公司的优势竞争 对手产品优势 行业问题 你给客户带来什么利益，不要说什么送红包，喝酒，请客吃饭这些对于销售而言这是非常低端做法，根本没有什么用处 药药品销售技巧和话术： 了解药品。药店

要有扎实的专业知识，这样才能够给客户最正确的建议。

一个优秀的业务员应具备以下八个条件：一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的

要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

你产品优势 你自身优势 竞争对手优势 竞争对手劣势 公司的优势竞争 对手产品优势 行业问题 你给客户带来什么利益，不要说什么送红包，喝酒，请客吃饭这些对于销售而言这是非常低端做法，根本没有什么用处 药药品销售技巧和话术： 了解药品。药店

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如何做好一个药品销售人员，如何提高业绩，有什么技巧？

1、要有良好的思想道德素质 做业务知员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、要有吃道苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能回吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5、有良好的心理承受能力

6、有坚定的自信心，永远不言败。

7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去答开辟一片市场。

如何做好药品销售服务工作?

首先你不要乱承诺，在你的客户面前，你一定要实事求是的说，但是有zd些敏感的问题你不一定要回答他，但是你一定要告诉他我要向谁询问，什么时间给你一个明版确的回答，承诺的你一定要完成，并在完成后询问你的客户对你的承诺完成情况有什么想法，这也是你能做好一权个服务的方法。

怎么做好医药销售

一、你销售的药品用途广不广？二、你销售的药价虚价高不高？如果用途广，药价虚高这就好做了。你copy说医院医生难伺候，那是你没有给他们好处“即钱”。你可以试用如下方法销售，如百某药你厂给你出厂价每合、或每支十元，该药国家定零售价100元“暂定低点”，你的药如果是大品种，你首先要找医院副院长或药剂科或药房主任，度同他们把药品价格定下来。可以定在50元合或支，这样每合或支，你可以赚到40元钱，你就可以请他们任何问人吃饭或送好处了，你一年做下来最少可以赚一、二十万元，多可赚百万左右。但这个方法不能让检方发现，否则要倒答霉的。更多追问追答追问那些好处多是老板定了。所以干的没劲。以前做批发还能搞到点钱。真觉得没什么意思了追答这不能叫药品销售员，只能叫业务员。药品销售员象我上面所述。这你就没必要去巴结或讨好医生。另外，你的香烟或中午有时请医生吃饭等，应该由老板给你业务招待费，否则，仅靠你一月1500元工资，是没有办法干下去的。追问对啊 我也是这么觉得 如果是我自己做的品种 我可以去投资 我有回报啊 像现在这样 我天天倒贴 真没什么意思呢

就算干了几个月也只不过拿那点微薄的提成追答具体情况我不太了解，只有你自己决定了。

怎样做好一个好的药品销售员

是零售还是给厂家跑呢？不管哪一块儿都要懂医学药学方面的知识，把你管的药物当成自己的孩子般看待，运用药学知识把它们介绍给你的顾客，信用很重要，慢慢的就会有回头客了

怎样做好乡镇卫生院的药品销售工作

我一般不找院长，我zd是把药品放在一家能配送到乡镇卫生院的医药公司，然后找到相关医生，做好工作（方法很多，自己体验）只要医生觉得可以用，就版找药房的人要他进货。做的过程中费用很重要，要到位。不多说了，这行权很黑的。