步骤1.审视公司渠道现状步骤2.目前的渠道系统步骤3.搜集渠道信息步骤4.分析竞争者渠道(二)制定短期的渠道对策步骤5.评估渠道的近期机会步骤6.制定近期进攻计划(三)渠道系统优化设计步骤7.最终用户需求定性分析步...

一、分销渠道设计的步骤分销渠道设计包括以下步骤:明确渠道目标、确认条件、确定渠道结构、选择具体成员。见图10-3。一、明确目标比如:最大限度提高市场占有率,2、建立品牌3、快速被目标顾客认识到产品的好处二、影响分销渠道决...

1、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的条件下，确定其渠道目标。所谓渠道目标，是指企业预期达到的顾客服务水平以...

一、确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目即...

进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：1.分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；2.建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求...

将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：（一）当前环境分析步骤1．审视公司渠道现状步骤2．研究渠道系统步骤3．搜集渠道信息步骤4．分析竞争者渠道（二）制定短期的渠道对策步骤5．评估渠道的机会步骤6．制定进攻计划...

1、分析渠道环境：了解当前市场环境中的渠道活动和竞争态势，包括竞争对手的渠道策略、客户需求、市场趋势等，有助于制定有效的渠道策略。2、确定渠道结构：根据产品特性、市场状况和公司战略，选择直接销售、间接销售或混合销售等...

3：一般双方订有书面协议，中间商不得再推销其它竞争产品，又称为排他的分销渠道策略适用范围：适用于购买者十分重视厂牌商标；工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备；贵重高价商品等优点：1：易于控制经销商，...

渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。因此营销渠道的设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起，在...