▲“不二价”的缺点是缺乏灵活性,其优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。十三、顾客定价法自古以来,总是卖主开价,买主还价。能否倒过来,先由买主开价呢?例如,餐馆的饭菜价格,从来都是由店主决定的,顾客只能按菜谱点菜,按价计...

1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；私下1V1议价不可取3、...

通常,若采购人员出价太低,供应商无销售之意愿,则不会要求采购人员加价;若供应商虽想销售,但利润太低、即要求采购人员酌予加价。此时,采购人员的需求若相当急迫,应可同意略加价格,迅速成交;若采购人员并非迫切需求,可表明绝不加价之意思...

第一招：蓦然回首——欲擒故纵我看好一条牛仔裤：柜台小姐说180元;朋友来过这里，也知道砍价原则，就是砍掉二分之一!再砍!我就说70元，小姐说：100元;我转身就要走，小姐喊我：再加10元吧!我说就70，不墨迹!于是...

第四招：虚张声势。在讨价还价的时候，很坚决的告诉店主，前面几家都是这个定价，你给的价格太高了，然后给出商家自己想要购买这个商品的诚意，不过因为价格高，如果价格不同意，就去购买别的商家的。第五招：评头论足。

谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而采购员在压价时应掌握五种技巧。第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，...

1.杀价:通常在标准价格低于5%以内,保证物品质量的情况下,以低于5%价格试探.2.讨价:试探对方低价,如提供:breakdown,或成本分析.3.还价:技巧性还价,如杀价,讨价均无法达到预期效果,那么取平衡点来讨论价格.

采购谈判的策略与技巧一、实训目的和要求（一）实训目的通过实训，加深对课本讨价还价知识的理解，掌握讨价还价的方式以及讨价还价的策略，提高运用相关的理论知识解决实际问题的能力。（二）实训要求将参加实训的学生分成...

如题，我想知道:采购人员应怎样跟供应商谈价格?

正确运用语言技巧，应注意语言的文明、清晰、严谨、准确，避免吞吞吐吐、词不达意;语言要有逻辑性，说话要切题，不要答非所问;介绍自己的购买力时不要水分太大，评价对方的商品质量、性能要中肯，讨价还价要充满诚意，如果...