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直播电商兴起 韩束靠直播冲刺上市
2022-01-21 16:12:01 责编:吉增泰

2020年11月,上美集团完成5亿元融资,一个月后正式完成股份制改革,公司主体变更为上海上美化妆品股份有限公司。2021年2月,上美集团与中信证券签署上市辅导协议,在证监局备案拟在A股上市,但也并未有实质的进展。

直到直播电商兴起,韩束与其母公司上美集团才等来下一个渠道红利。在抖音、快手电商发展的早期阶段,以韩束为代表的老国货品牌,既有大众认知、价格又比较低,因此更易为直播间用户所接受。

受疫情影响,上美集团不得不收缩线下分销体系。由于扎根低线城市,线下超市、化妆品连锁店对于上美集团的销售额贡献很大,2019年以前,其线上与线下的销售额占比近似五五开,但此后,其线下分销商的数量从2019年初的965家减少到了2021年9月底的557家。

这在做白牌厂货起家、试图向品牌供应链升级的快手尤为明显。2020年5月,上美集团与快手主播小伊伊合作,举办韩束和一叶子专场直播,单场GMV达到1303万元。

在多位业内人士看来,上美集团的产品力、品牌力等,都不如其营销“闪光”,而在国内美妆同行纷纷上探中高端市场,国际品牌推出平价线、年轻线的背景下,上美集团腹背受敌。它产品的核心壁垒较弱、明星单品缺失,坐拥大把子品牌,四成收入却要靠韩束一家,如此下去,产品将成为其最大软肋。

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