原则式谈判发:用独立于强硬和软弱态度之外的原则立场来谈判。比如:客观数字,法律先例2、掏钥匙:用多条件,多议题切割法创造谈判的空间用远景和小利吸引对方上桌谈判就是决策,而这个决策的关键就是你对成本效益的考量。什么是利,什...
双赢的谈判才是成功的谈判。在一些谈判中,一方获利同时也意味着另一方的失利。打个比方说,当你去买车的时候,你想要一最低价买进但是销售员希望以最高价卖出。另外一个例子,关于薪水的谈判,雇主希望支付尽可能低的酬劳...
细心;有一些商谈很有可能必须很长时间能够进行,偶尔会涉及到再次商谈和讨价还价。谈判高手并不是寻找迅速的结果,反而是维持细心来合理地评定局势,为受托人达到最好的买卖。适应能力;适应能力是取得成功商谈的一项关键专业技...
实现你的目的。谈判策略额外加餐:1、及时做出情感补偿2、采取循序渐进的策略3、坦诚相对的策略。附:怎么做才是尊重对方呢?有一个小诀窍,去体会他的感受,然后摆在你的态度,如果可能的话,肯定对方,赞赏他。
谈判时要做到语言简练、针对性强,争取在对方大脑处在最佳接收期时表述清楚自己的信息。如果要表达的是内容很多的信息,那么有说时要注意自己的声调高低,清重缓急,也可以穿插一些问句,引起对方的主动思考,增强注意力。在...
,“假如我们、、、您们会怎么样呢?等等,配合对方语气,提出自己的意见。3商务谈判策略的把握3.1开局策略谈判开局阶段,首先应该创造和谐的气氛。人们通常将谈判的开局阶段称为“破冰期”阶段,它与谈判的准备阶段不同之处在于...
(3)底线界清。在谈判前,务必要把己方的底线界清。(4)了解对手。“知己知彼,百战不殆”。谈判前,了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质,对谈判的圆满完成将有莫大助益。(5)随机应变。己方人员要随机应变,见招...
1、充足的准备从根本上讲,谈判是一种利益博弈,不能轻视每一场谈判带来的结局,在此之前一定要做好充足的准备,有理有据才能更容易达成目标,收放自如。以采购谈判为例,在谈判开始前,首先要充分地了解供应市场情况,做...
1.做好谈判前的准备工作,清楚自己能够接受的最低价位,而且多创造些谈判期间可以利用的可变因素。在与重要的客户打交道时,最重要的就是避免出现或者成功、或者一拍两散的局面,尽量让谈判继续下去,以从中找到可行的解决方案。很多销售人...
2、组织准备。包括人员,资料,场地,经费等多方面的计划和安排落实。3、信息准备。包括情报收集、技术规范、法律规范、人文习俗、数据及资料分析的熟悉等。4、谈判方案准备。谁主谈、怎么谈、谁当先锋、谁唱红脸、谁唱白脸...