12、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉车企面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。13、你是否有...

这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题，汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说：嗯、我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的...

客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车，汽车销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。客户第六问：什么时候车能降价?这...

客户的需求，预算，喜欢车型。其中需求是销售顾问最需要了解的，而且很多客户自己也不知道他自己真真的需求，这就需要顾问去引导

1、汽车行业市场简单情况。2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。3、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。一般面试官会问的问题：一、作为一个准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什么?

可以边介绍边给客户倒水，通过简单的寒暄，了解客户的基本信息，从而为他推荐适合他价位的汽车。如果他心里已经有选择，那就好好介绍这款车型。如果他没有选择，为他推荐性价比高的车型。要问到谁开车，开车的目的是上班，...

一般来说，乘用车的客户比较关注品牌、性能、排量、配置、价格等做为销售人员，说要先问清楚客户喜欢什么，需要什么，然后根据车型来做进一步的解释商用车的客户比较关注的东西除了以上几点外，还关注总质量，自身重量配件...

汽车销售环节中最重要的一点就是“需求分析”，也就是你所说的“问问题”，问题问的好可以引出客户真实的想法与需求，从而根据客户的需求来有针对性的进行介绍。一般的需求分析阶段的问题大概可以是以下几种：1、客户购车的...

什么时候能拿车，还有一些贷款、上牌、保险相关问题，会为了几百几千块跟你搞很久，你的主要工作就在于让客户觉的他占了便宜，其他都没什么，4s和厂家都会进行系统的培训，关于产品，流程，话术，电话销售以及逼单等。

定金）3、售后服务和保养。这个时代买车容易养车难，车一回家，无休止的事情总需要亲自做。4、一般是问这车的性能（排量多大？升功率多少？扭距轴距？百公里要多长时间可以达到？）油耗方面一百公里要烧多少升油？