1.与大客户谈判的实用技巧之一:让对方畅所欲言一般来说,大多数的人都有谈论自己所掌握信息的心理,因此,让对方畅所欲言也就不是什么特别困难的事情。如果能在谈判一开始就从对方的嘴里得到更多的信息,也就几乎等于成功了一半。只用很...

快速的搞定大客户,可以用以下十招:1、充足的客户拜访准备现在很多业务员一旦发现目标客户,马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜,这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝,浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是:在给客户打第一个...

三、客户的异议分析与处理能力，需要提升我们的客户沟通能力，如何理解客户问题背后的问题，客户的核心诉求和关注点，然后按照客户问题解决步骤：认同客户、理解客户、给出方案、达成共识的模式，让客户放心选择和您合作；四、价格...

如果项目的关键人都成了你的忠诚客户，他们所能发挥的威力不亚于一个销售团队，他们所能带来的利益是很多大客户人员想象不到的。要让客户忠诚就要得人心，得人心就要用你的心去换取客户的心。

那么我们改变一下思路：如果我们此时成为了大客户的大客户，结果会怎样呢？关系对等了，客户自然就好谈多了。比如，现在有些企业拉保险、银行、电信等领域的大客户，就采取你买我们的商品，我们团购你们的保险或信用卡、电话卡...

一，事前做足功课大客户的拜访，一定要事前做足功课。销售如同打仗，一定要有详细的作战计划。包括拜访的目的和预期达到的效果，拜访客户企业的基本情况，创始人的年龄性别及创业经历，企业存在的问题及可能解决的思路等。没...

例如:普通商品的销售可以考虑一下付款方式的选择、数量折扣、搭配销售等变数因素,你所掌握的变数因素越多,谈判成功的概率就越大。2.当你受到了攻击,要冷静,先听一听,尽可能多地了解客户的思路。顾客一旦进入他的思路,争辩根本无法...

要点一、打铁还需自身硬。打铁还需自身硬，没有金钢钻是不能揽瓷器活的，同样的道理，我们自身如果不具备大客户销售的“金钢钻"暂不要去揽瓷器活，不然的话，出去作战，只能成为手，见到一个客户杀掉一个客户，这很...

以上厂家只是预估和参考的作用，具体情况可能会因为市场行情的变化、竞争格局大小、产品质量稳定等一系列因素的变化而有所不同或者随时浮动的情况发生。阀门作为工业生产和民用设施中不可或缺的关键装置，其品牌的质量和声誉直接...

因此一种方案不可能适用于所有的企业,要想获得不同客户的心,就要学会辨别不同客户的类型。因此,要想成功拿下大订单,那么首先第一步,问问自己,谁是你的大客户,请找准你的大客户。三、攻——寻找大客户的突破点从本质来讲:营销...