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掌阅如何送礼物
2020-03-15 16:12:21 责编:小OO

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APP应用内常规的运营活动有哪些

关于 APP 内部活动运营这件事,我想聊聊展示和奖品

活动盒子 _APP 运营工具 ( ID:huodonghezi_com )

大家在 APP 里面参与过的口令红包、签到、秒杀等活动,都属于 APP 内部活动。这些活动主要面向已注册用户,经过精心策划后可达到以老带新、留存、促活、转化等目的。

我们会发现,大多数 APP 启动时,都会弹出启动页的广告,通常展示正在进行的活动 ; 或者在首页的 banner 位置,会有活动轮播展示。内部活动正是通过这样的方式展现给用户并引导他们去参与。

如何利用有限的 APP 应用空间,有效地展示活动页面,最大程度的引导消费者参与,需要精心设计和布局。

PS:本文以每日优鲜 APP 作为例子加以说明。

选择 APP 活动展示的最佳位置,做最有效的引导

用户通常会在 APP 的启动页 /banner 位 / 浮动小图标 / 弹窗 / 图标导航等地方看到活动信息,点击可以直接进到活动详情页,并参与活动。

1、APP 启动页活动展示。就是在用户每天首次启动或者退出再启动 APP 的时候,等待进入首页前,APP 主动弹出来的过渡页面。为了让用户快速地使用 app 的功能,启动页的停留时间很短,通常是 3 秒左右。

比如每日优鲜 APP 的启动页,就是把活动单页展示出来,设置的 3 秒的跳转时间。用户点击这个页面,即可以进入到该活动的详情页进行参与。

把活动单页海报设置成启动页,所有启动 APP 的用户都能看到,起到很好的宣传效果 ; 并且做成可跳转的链接,引导用户直入参与活动,起到很好的引流作用。APP 启动页是非常不错的展示位置,但放置的活动图片一定要经过精心策划,文案、色彩吸引人。

2、APP 的 banner 位活动展引导。banner 大家应该都很熟悉了,每个 APP 基本都会留有一个黄金的位置作为 banner 展示位,多为顶部。

以每日优鲜为例,它的 APP 在顶部设置了 banner 位,可以同时放置 6 个 banner 图,也就是说,能够一次性展示 6 个活动。顶部 banner 位可以说是 APP 里面的黄金位置,顶部导航的下方,打开 APP,最先看到的就是这里。当消费者点进任何一个 banner 图,都会自动跳转到相应的活动详情页,起到良好的引导作用。

同时,banner 图采用了轮播形式,每隔几秒钟,系统会自动切换下一张。不断地循环播放,让整个 APP 页面带上了动态因素,在周围静止不变的环境下,更加引人注目,一下子就抓住了消费者的眼球。

3、APP 内浮动小图标活动展示。浮动小图标就是指悬浮在设定的页面位置的图标,它的个体小,不需要占用过多的空间,单独出来浮在页面上,特别显眼。用户点击小图标,就会进入到活动详情页。

比如,每日优鲜 APP 界面左下角的位置,有一个粉红色的小红包图标,上面标有 " 发福利 " 的字样。其实,它就是一个活动展示页,消费者点击图标,会进入下图所示的 " 邀请好友 " 活动详情页面。

小图标又分为固定的和可移动的,固定小图标不能够让消用户随机变动图标的位置,只在设定的位置展示,比如右下角、顶部等,会出现挡住某些关键信息或者按钮的情况 ; 可移动小图标由用户自由变换位置,方便移到不会阻挡用户浏览以及点击的位置,比较人性化。

4、APP 图标导航活动引导。一般是设在 banner 下面的位置,用小图标作为引导按钮,点击每个图标,都可以进到相应的活动详情页。

比如,每日优鲜 APP 首页 banner 位下面就设有 3 个不同颜色的图标,分别对应了 " 新人专享 "、" 邀请有礼 "、" 今日新品 " 三个小活动,用户点击即可浏览详情或者参与该活动。

图标导航设置的活动,一般属于长期性的、甚至固定的活动。图标导航占用的空间也是比较小的,可以在有限的位置放多个图标。

5、APP" 弹窗 " 活动展示页。这也是常见的形式,通常是用户在 APP 页面完成某种操作行为时,自动触发弹出来的活动,比如把某商品加入购物车,弹出领取优惠券的活动窗口 ; 完成点评时,弹出领取积分的活动等等。

最后,APP 活动要以怎样的形式告知用户,引导用户参与,需要视 APP 自身属性以及活动的实际情况而定。如果是比较重要的活动,可以在 APP 多个位置共同展示。

了解了 APP 活动的展示设置外,我们接着来看看活动奖品方面的设置有着怎样的特点。

以平台自有通币作为 APP 活动奖品,让用户转化更自然

活动能否达到预期的目标,能否吸引到更多的用户参与,奖品是重要筹码。活动奖品可选择的范围广泛,包括实物和非实物两大类。根据不同的活动类型、目的、对象,有针对性的设置奖品,才能最大程度调动参与积极性。

我们会发现,大多数 APP 平台的常规活动,都是以平台自有的物品作为奖品。游戏类 APP 会以道具、金币、经验值等作为活动的奖品发放给玩家 ; 电子阅读器类 APP,会以积分等可以在平台内兑换使用的虚拟通币为奖品 ( 掌阅 Reader 的阅饼、当当读书的积分 + 铃铛 ) ; 电商购物类 APP 通常把积分、优惠券设置为奖品 ......

以每日优鲜 APP 为例,它目前正在进行中的两个活动,奖品设置分别是:储值送会员积分、邀请好友送满减优惠券。

在每日优鲜这个 APP 里面,积分是可以兑换成实物的,积分越多,会员的等级就会越高 ; 相应的,所能兑换到的实物奖品就越多越有价值,积分对用户来说就具有了吸引力 ; 而优惠幅度较大的满减优惠券,可以勾起用户消费的*,加大消费力度,达到付费转化的目的。

总结一下,以自有平台物品作为 APP 活动奖品的可行性和好处是什么 ?

1、APP 内部活动的特殊性:只有注册登录了 APP 的用户才能参与。而平台自有积分、券码等只能在 APP 内有效使用,会员的属性就保证了平台通币作为奖品的可行性。

2、平台的积分、券码等量大、成本低,由平台自主把控积分规则和发放量、价值,用户参与活动后可以马上获取奖品,不需要额外的领取时间和资料,让用户有实感。

3、平台的奖品仅限于平台内兑现,大大增强了用户的粘性,促使用户更多的消费 / 使用以兑现奖品,提高转化率,同时促进了用户留存、活跃。

除了活动展示和奖品设置,APP 内部活动还有很多值得研究的东西,今天我们就先按下不表,之后有机会会再跟大家一起分析分析。

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