3、预定进货法即利用客户的信誉，在货物未到之前与客户一起合作将产品预售给终端，实现货物的分流。4、协销回款法在找客户回款前，先帮助客户下市场“象征性”地帮他收几笔他的下线客户的欠款；对于客户的经营困难，就利...

\x0d\x0a赊销、上打下等铺货策略。由于部分企业为了扩大市场面的占有率，在一些情况下，采取赊销或者上打下的方式，致使渠道占用资金现象严重。\x0d\x0a3、业务员或企业因素。由于业务员的个人因素为了私利多挣提成，随...

商家通过先销售后收款的方式提高销量，通过催缴回款用于再生产或投资，以实现第二次销售业务。回款通常属于流动资金的一种，开展回款业务对卖方的资金要求较大，风险较高，易造成资金链断裂。如加入承付、保兑、保险等第三方信用...

在笔者长期的工作实践种，对回款工作的总结有以下方法，在具体的运用过程中起到不少作用：1、限量发货法：通过对货物的限量供应，迫使客户妥协进行回款，对于销售好的农药产品，周转快，有钱却不积极回款。

根据富贵在工作中的总结，催款主要有以下4个技巧：1、咬定青山。提高拜访频率，咬定老板不放。并避免老板用其他人做挡箭牌或踢皮球。2、挖地三尺。如果上面的招式没有用，可以建议欠款人用信用卡、贷款或向亲友借钱的方式...

d、如果不马上追讨，相当于将回款的机会让给别的公司，同时本公司的经营风险就相应的提高。三、加强销售人员终端管理、维护能力：建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全;...

18、对职责范围内的事情，要多思考解决问题的办法，遇到困难不要急躁;要自信，自信才能从容面对遇到的困难，才能有更加清晰的思路，才能想出更好的解决问题的办法。19、8、注重工作创新，做好服务保障工作。20、财务部门作为...

其基本职能包括建立、管理客户信用档案、信用风险分析、科学制定客户的信用额度、负责清收应收账款等。3.2对客户信用调查。企业应对自己的客户信用状况调查分析。对老客户，要建立健全信用档案，制定一套完整的信用记录。对新...

二、作为跟单人员,我觉得做好这个岗位工作,首先要讲究工作方法(计划→实施→改善→总结),要养成勤记录的习惯,思路要清晰,有条理性地安排工作,所谓做对事情才会有效果,用对方法才会有效率。对所负责的相关客户资料集中整理记录(一一分类记...

区域经理；★经销商、卖场客情关系差，屡遭投诉人员；★与上下级工作关系紧张的人员；★欺上瞒下、拉帮结伙、侵犯公司利益、损害经销商正常利益的品行不端人员；★工作态度差，...