1、首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。3、开始...

3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网...

以产品方式进行市场创新,首先要预测市场的“趋势”。有目的地研制出自己的产品,但新产品的出现还不能立即就创造出市场来。其次,市场的开拓还依赖于老板的营销。最后,更为关键的,是要了解顾客的“真正需要”,能满足顾客的真正需要的...

1、寻找产业间的空隙：传统的硬碰硬的正面竞争强调与产业内竞争对手的比拼，然而，从广义的角度来说，一个企业不仅要与自身产业内的对手竞争，而且还要和提供替代产品（Substitutes）、他择产品的企业竞争。替代产品是形式不同但...

1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给我发来信息，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析...

第一招：点、线、面三点进入法这一策略是德国福斯（Volkdwa—gen）汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的...

新市场开拓概括起来可分为以下七步走：\x0d\x0a第一步：出发前，做到五“个熟悉”。\x0d\x0a1、熟悉公司目前在同行业中的地位；熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，譬如我们公司是中国...

一般有以下途径：1．直接寻找客户出口企业可派代表广泛参加国内外各种交易活动，通过这些活动来联络感情、扩大联系、广交朋友，在同外商接触中物色合适的客户。派外销员直接到目标市场去推销，通过外销员采用各种推销技巧和...

首先要选拔精兵强将，成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较，那么开发市场的难度占了80％，而维护市场的难度仅占20％。作市场难就难在开发新市场上，这需要开发新...

市场营销的三大要素一、产品（含一切有形与无形的产品）这里指的产品，不仅是指产品的直观（物理）意义，还包含产品的无形或社会、心理意义。其实，一个成熟的产品它必然会带着极深的市场营销烙印，它是市场营销阶段对产品...